博弈心理学:人际交往中的心理博弈.陈玮.中央编译.pdf - 361图书馆
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揭穿洗脑者惯用的伎俩,看破潜伏在你身边的操纵者,识别他人给你施加的负面影响!心理博弈领域的深度之作,让你成为人际交往中的赢家。全面剖析人际交往中的洗脑与反洗脑、操纵与反操纵、影响与反影响

博弈心理学:人际交往中的心理博弈.陈玮.中央编译.pdf

编辑推荐

  推荐1:一部解析洗脑术、操纵术、影响力的心理学集大成之作!反洗脑、反操纵、反影响领域的经典之作。

  推荐2:人际交往中反操纵的过程,事实上就是心理博弈的过程。无论你学生还是已经参加工作,无论你是普通职员还是高级管理者,是产品生产者还是消费者,是设计师还是推销员……在社会生活中,无论你扮演的是什么角色,只要你还在与外界发生着信息交换、人际往来,你就无法阻止心与心的碰撞,无法避开人与人之间的博弈。

  推荐:3:“输入信仰,并让他们成为教徒”、“利用暗示,让他听你的指挥”、“攻击你的弱点,让你依赖于他”……这就是“洗脑者”让你服从的秘密!在我们的生活中,这种洗脑式入侵无处不在。他们的手段有多种,但都是以扭曲我们的思维和行为为目的的。只有懂得鉴别洗脑者和洗脑方法,才能有效地警惕他人我们的大脑。

  推荐4:每个人都被他人操纵着,每个人也可能就是隐藏着的操纵者。操纵者们带着各式各样的面具,潜伏在你的身边,以各种手段,将你玩弄于股掌之间。这就是人际交往中的“隐形操纵”,让你置身其中,进退两难。情感勒索、心理绑架、隐形操纵……这些困境,在本书中都被解析得足够深入、细致、具体。

  推荐5:为什么许多人能够轻易地控制和影响他人,而我们却只能以沉默应对?事实上,许多人根本没有意识到自己被洗脑,被影响,被操纵了!只要我们能全面洞察,并且采取相应的措施,这些人就无法真正伤害到我们,我们还能成功地反客为主,抢占主导地位。

  推荐6:在与他人的心理交锋中,若能够运用博弈心理学的知识,看穿对方的真实面孔,了解他的真实目的,就能够有效地规避对方设下的心理陷阱,进而掌控对方的心理,化不利为有利,占领心理博弈的主动权。

  推荐7:博弈心理学揭示人际关系中的心理博弈真相,让你摆脱他人的精神绑架,让你警觉他人的隐形操控,让你识别他人的负面影响;博弈心理学教你建立起强大的心理防御机制,从本质上拆解洗脑和操纵常用的手段和方法;博弈心理学让你避开人际关系中的陷阱,掌握主动,切实解决生活、工作中所遇的各种问题,让你在人际交往中更加应对自如。

  备注:以购买实物版权页上的出版信息批次等为准。

内容简介

  一个人在社会生活中不是完全独立的,他时时刻刻都会受到外界的影响和操纵,比如,孩子会受到家长的操纵,夫妻之间也会相互制约,员工在职场中也会被他人利用,这些操纵,我们通常并不能直观地觉察到,但却会让我们进退两难。更严重的是,有些人通过一系列的控制(诱导、威胁、混淆视听、灌输信息等)手段,可能会让我们的大脑在不知不觉中听命于他,从而彻底丧失对自我的掌控。

  洗脑与反洗脑,操纵与反操纵,影响与反影响,人际关系中永恒的主题,被洗脑和被操纵总是让人不悦,即使你的头脑没有意识到被人左右的局面,你的心灵也会发出种种信号,让你因陷入纠结、两难、犹豫的境地而困苦。而一旦摆脱被洗脑和被操纵的局面,你的心灵会得到自由而奔放,你的头脑会恢复理性而清晰,你的人生豁然而开朗。博弈心理学,就是一门让人摆脱这些人际交往困境的学科。

  人际交往的过程,事实上就是心理博弈的过程。在社会生活中,无论你扮演的是什么角色,只要你还在与外界发生着信息交换、人际往来,你就无法阻止心与心之间的较量,无法避开人与人之间的博弈!本书立足于心理学、行为学、博弈论等,揭露了人们在社会生活中所受到的来自社团组织、商业机构、媒体宣传的洗脑现象,以及父母、恋人、朋友、上司、同事、推销人员,甚至是陌生人对我们进行情感操纵和心理影响的各种现象,及其背后的实质,旨在让读者了解博弈规律,了解人性特征,了解社会的阴暗面,掌握反操纵手段,掌握驭人策略,以巧妙的博弈技巧达到取胜目的。

  什么样的人容易被洗脑?——警惕他人“入侵”

  1.当你是公众人物时

  日本某网站曾经报道过一则骇人听闻的消息,一位非常有名的日本笑星 被占卜师“洗脑”,这件事情一度成为媒体的焦点。这位笑星长得漂亮,收 入又高,作为一名成功的艺人,广受尊敬。但是,就是这样一个人竟然完全 被占卜师控制,令人难以理解。那么,占卜师是看中了她的哪些特点,从而将其作为自己的“猎物”呢? 首先,就身份而言,诸如艺人、企业老总这类经常站在聚光灯下的知名人士,他们的个人信息非常容易泄露,当他们在媒体上公开时,以占卜师为 代表的“洗脑者”会根据他们的神态、言语等方面来观察其精神状态。

  其次,作为公众人物,他们总是以坚强、开朗、乐观的形象示人,但内 心深处其实很孤独,特别是当他们遭遇与普通人一样的低谷时,他们也需要 有可以倾诉的对象,可这对他们来说,并不容易。这时,迷惘的内心会向外 求援,从而可以让骗子“乘虚而入”。再次,……

  ……

  2.当你是个普通人

  普通人容易陷入的洗脑陷阱之一就是传销,让我们来看一下典型的 传销洗脑过程是怎样的:

  第一步:筛选新成员 对于传销组织来说,他们喜欢的是有事业心却偏偏怀才不遇的,或者曾经辉煌过想要东山再起的人;有一定号召力的人也是他们喜欢的,因为可 以继续去邀请新朋友;有一定空闲时间的人;比较单纯、没什么心眼的人,等等。

  第二步:接入组织 组织会根据新成员的特点,安排一个合适的老成员和推荐人去接人。在没有和新成员交底前,他们会先带他进课堂听课,这个时候他们不会谈公 司、产品和制度;然后,会安排别人继续与新成员去沟通,这时,就会想方 设法套新成员的心里话,看他有什么需求和想法,然后及时向“上家”汇 报,以便下一步有针对性地沟通。

  第三步:煽情授课,初步“洗脑” 在一个封闭的环境中,通过授课、“成功人士”的经验介绍等,描绘出“光辉前景”,利用短期即可达到高额回报的“蓝图”,点燃“新人”投入非 法传销团伙的狂热欲望。

  第四步:灌输扭曲的“成功学” 传销组织会营造一个充满了鼓动性、激情和希望的氛围,吹嘘他们是一

  个改变人的行业,可以给每个人提供一个舞台。他们的一套歪理邪说经“成 功学”包装后,便可以讲得口若悬河,头头是道,让初来乍到的新成员热血 沸腾。

  第五步……

  ……

  那么,我们也就可以根据他们的手段,来推导出具备哪些特点的人容易成为 “猎物”。

  1.充满欲望的人:洗脑首先要做的,就是激发你内心的需求和欲望, 尤其当人们充满野心,求富心切,却又对自己的前途感到迷茫,对社会以及 生活的现状有不满的情绪时,洗脑者趁机美化传销事业,让人们对金钱产生 扭曲的追求……

  2.依赖型人格的人:这类人自主思考、判断和行动力不足,即使只是 一些琐碎的小事,他们也要看控制者的脸色,按控制者的想法行事……

  3.缺乏安全感的人:这类人对传销组织刻意营造出的“家”会特别有 亲近感,尤其当他们正在或曾经遭受巨大压力……

  4.易受暗示的人:这类人容易不加判断地相信所有信息,按照自己得 到的暗示做出行动,而不是按照自己的意愿行动……

  5.孤独无助的人:……(更多精彩内容,请在书中阅读。

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作者简介

  陈玮,知名心理学家,畅销书作家。专注于情绪、人格与人际交往等心理学领域研究数十年,颇有建树。以透彻直白的语言风格,帮助读者解决人际互动中的心理建构问题。著有畅销书《博弈心理学》《微人格心理学》《别让情绪失控害了你》《别让不会说话害了你》等。

目录

第一章 人与人的交往就是心与心的博弈

人际关系博弈,事实上就是人与人之间的内心较量。在职场、商场、情场中,这种产生于人际博弈过程中的洗脑与反洗脑、影响与反影响、操控与反操控几乎无处不在。只有站在博 弈层的最高点,客观看待、冷静分析心理博弈的规律,并塑造 一颗强大的内心,培养一种缜密的思维方式,才能察觉他人对 我们的操纵,用最有效的策略克敌制胜。

打赢思辨之战,抢占心理博弈的制高点

博弈双方,是依存还是制约

人际关系中的影响力:你是如何被外界塑造的

操纵者的阴谋:你知道自己被别人控制了吗

如果有人入侵了你的大脑

塑造内心强大的自己,与控制者进行对决

第二章 谁在控制你的大脑

输入信仰,并让他们成为教徒”“利用暗示,让他听你的 指挥”“攻击你的弱点,让你依赖于他”……这就是“洗脑者” 让你服从的秘密,而你绝大多数情况下无法察觉到!在我们的 生活中,这种洗脑式入侵无处不在。他们的手段有多种,但都是以扭曲我们的思维和行为为目的的。只有懂得鉴别洗脑者和 洗脑方法,才能有效地警惕他人控制我们的大脑。

人的大脑可以被他人塑造吗?

“迫不得已”的选择:你真的是自愿的吗? /

哪些人最容易闯入你的大脑——识别洗脑者

暗示的真相:有人潜伏在你的潜意识里

刺激和诱导:利用条件刺激,改变你的行为模式 /

信息输入:灌输超负荷信息,使你的大脑陷入疲劳

最有效的控制工具——欲望和恐惧 /

趁虚而入的最佳时机——孤独和无助

让你的行为不受自我控制——极限状态 /

什么样的人容易被洗脑——警惕他人入侵

第三章 发现潜伏在你身边的操纵者

在生活中,每个人都被他人操纵着,每个人也可能就是隐 藏着的操纵者。操纵者们带着各式各样的面具,潜伏在你的身边,以各种手段,将你玩弄于股掌之间。他们有的看起来很友善,让你十分信任;有的则很有威信,让你无法置疑,但他们的操纵行为却常常使你进退两难,压制自己的真实意愿。现 在,就让我们揭开他们的面具,识破各种类型的操纵者吧。

小心!他正在操纵你

揭开操纵者的面具——他在控制你吗?

热心型:“我对你这么好,你该怎样报答我?”

魅力型:当操纵者有了无法抗拒的吸引力

友善型:他看起来好像很善良

专制型:“我才是最有道理的”

权威型:越有学识,越能够“诱导”你

无辜型:越可怜的人,越可怕

自我压制型:建立在虚幻之中的控制关系

第四章 你是怎样进入操纵者的陷阱的

深谙心理操纵技巧的人,会以各种方法对你的行为进行控 制,以满足自己的利益;同时,我们自己也可能“姑息养奸”,纵容他们的行为,就如同法国作家西蒙?波娃所说:“我和所 有人一样,一半是同谋,一半是受害者。”我们只有对他们的操纵行为进行深入的分析,才能了解他们的真实意图,避开他 们对我们的掌控;也只有深入分析自己的特质,才能真正塑造 一个独立的、不受他人控制的自己。

心理操控的本质是欺骗

原来我们只是他们的玩偶——非对等的关系

你是受害者,也是同谋——忍气吞声的后果 /

你容易被操控吗?——被操纵者的几种特质

批判者的用意:他在故意贬低你 /

挑拨的背后:如果身边的人都远离你,当心有人离间

利用信息的不透明性,引导你产生联想

反对你的人只是为了追求存在感

摆脱操纵:我的生活不需要你的指导

第五章 心理暴力和情感勒索

最危险、最不易察觉、最难于防范的操纵和情感勒索往往 来自于我们最亲密的人!他们对我们的弱点十分了解,并且深 知我们出于对情感的需要,会无条件地做出妥协,因此,他们总 是习惯性地向我们索要回报,或者让我们绝对服从于他们。这种操纵大都是从我们内心最深处着手的,会对我们造成看不见 的伤害,我们将这种行为称为“心理暴力”。

心理拉锯战:越亲近的人越危险

情感勒索:人际关系中的软暴力

冷暴力:感情世界里的无声对峙

过度依赖:丢不开的麻烦

过度付出:当他(她)用全部去爱你

逆向行为:“我太了解你了!”

聚光灯下的存在感:“你们只能关注我!”

毫无责任感:“这不关我的事!”

利用负罪感:“你怎么可以这样对我?”

绑架赞美:“求评价的目的很简单,就是希望你表扬我。”

“锋利”的玩笑:“我不是故意损你的。”

第六章 “潜移默化”的力量:你正在被他人影响

你的行为和想法都是听命于你本人的意愿吗?对我们大多 数人来说,答案是否定的。我们的想法、意念、思维、行动, 甚至情感体验,无不被周围的人们影响着。这些影响,有些是 积极的,但更多的是消极和有害的,它们让你处于矛盾和迷茫之中无法做出理智的选择,它们一直在绑架你的人生。洞悉这 些负面影响,才能找到冲出牢笼的出口。

因为看不见,所以残忍——录音带效应

心理距离越近,越容易被影响——熟悉效应

对情境的再定义——哈洛效应

失控的角色扮演——路西法效应

唤醒心中的怪兽——群体效应

他们是如何利用传统观念来捆绑你的——答布效应

当思维被“成功理论”所引导——“成功学”的陷阱

谁才是“坏人”——道德绑架

第七章 想要攻克他,先得看穿他

反操纵的前提是对对方有足够的了解,只有面对一个清晰 而具体的敌人,我们才能相应地采取有效的策略。而反操纵首 先就应该做到“反欺骗”。操纵者深谙隐藏之道,绝不会轻易 将真面目示人,只有利用一定的鉴别技巧、刺激手段,我们才 能真正看穿他们的想法,挖掘他们人性深处的秘密!

没有完美的谎言,只有不够高明的识谎技巧

眼角眉梢的秘密:原来他不只是在笑

从眼神的表达识破他内心的真相 /

通过刺激源,揭开人性的伪装

设定语言陷阱:用假信息打探出你要的信息 /

故意激怒对方,让其暴露出本来面目

侧面效应:在与别人交往时,他才能表现出真实的自己

第八章 利用反向博弈,干扰对方的心理

谁说博弈就只能是针锋相对的较量?真正充满智慧的博弈 手段,是以一种类似于“障眼法”的方式,进行反向博弈。如 果你很强大,你就故意示弱;如果你并不自信,那就假装强 大;如果你能洞察一切,可以装成一个“笨人”;如果你心思 缜密,那就试着犯个小错。这种“装”出来的博弈,会在对方 的意识里形成一个假象,也更容易达到你自己的目的。

制造错觉,感性的冲动比理性的思考更容易控制

告诉他“你一定行”,哪怕只是安慰

如果很有把握,那就假装示弱——有底气的情况

让自己看起来很强大,从气势上压倒他——没底气的情况

装可怜,同情心会让对方卸下防备

心理误导,让对方以为自己占了便宜

藏起精明的自己,扮演笨拙的人——伪装的艺术

故意犯错误,消除对方的戒备——犯错也是种博弈技巧

第九章 扭转思维,改变行为:教你不动声色地反客为主

如果你总是在人际交往中处于下风,那么很可能是你的思 维出了问题。试着对自己的思维进行解剖,让思维从固守的框 架里解脱出来,并采取适当的行为,主动影响对方的心理和想 法,就能在博弈中得到意想不到的收获。

走不出的笼子——看他如何绑架你的思想

理性看待自己,不要活在他人的评价里

别让欲望吞噬你的理智

制造恐惧心理,让他心甘情愿地服从你

引导他参与你的计划,让他主动为你所用

利用出其不意的博弈策略,使对方从心理上趋于被动

“黑脸——白脸”战术:刚柔并用的心理掌控术

第十章 博弈的和解:化敌为友是最高明的应战策略

如果攻克不了他,那就把他变成你的战友吧!在心理博弈 中,应该学会放低自己的身段,以友好的方法让对方接纳自 己。去赞美你的对手,迎合你的敌人,软化他们的敌意,将对 峙局面变为互利双赢的结果,你就能成为这场心理战中最大的赢家。

打破对峙局面,狭路相逢就一定是敌人吗——猎鹿效应

让步——老实人的博弈筹码

将“讨厌鬼”变成好朋友

只有不合适的价码,没有收买不了的人心

换位思考:像青蛙一样去思考,你就读懂了池塘

适度贬低自己,能巧妙地捧高对方——“捧人”的艺术

第十一章 说服的心理战术:让他心甘情愿听你的

了解了对方的动机和想法,能够做出相应的反应,你才能 说服对方。完整的说服是以思维方式为引导,以声音为载体,以行动为辅助。在说服对方的过程中,你的语言是否能够恰好 击中对方心里的那根弦,就决定了你与对方的交流是否畅通。能表达出最准确的意思,并以恰当的方法引导对方的想法,你就成功了一大半!

疲惫战术:在他疲惫的时候进行说服更有效果

互惠原则:“我让步,你付出”

沉默战术:适时地沉默能够带来强大的威慑力

接种效应:提前打好预防针,将负面影响减至最小

单一诉求效应:集中一点式的强调,“轰炸”他人的思想

图像比嘴会说话,故事比道理更动听

第十二章 别做“好人”,做个有魅力的“坏人”

如果你总是怀抱着“利他主义”,以为只要取悦别人,就能得到全世界的认可,那你就陷入了一个恶性循环中——你越是表现得“好”,别人就越看不起你。事实上,利他主义者是在对自己进行操纵!他们的“老好人行为”,才是使自己陷入 绝境的最主要的原因。

别做自己的心理操纵者——“老好人”的困境

取悦他人,你也得不到认可——被贬低的人格

付出越多,就越得不到——氧气效应

不愿答应,就问心无愧地说“NO”

丢掉过度的热心,做个“高冷”的人

精彩书摘

博弈双方,是依存还是制约

谁都不是傻瓜,谁都是傻瓜

  荷兰曾经举办过一场“合作及社会两难困境研讨会”,邀请了众多博弈论专家参加。大会结束之后,有两个学者——麦西克和路特提议大家玩一个游戏。他们将一个大信封拿出来,请在场的43位专家拿出钱来装进这个信封里。如果最后这信封里的钱超过250元,麦西克和路特将自掏腰包,退给每个人10元钱。不过,如果信封里的钱不足250元,就要统统没收,大家谁也拿不到一分钱。

  按照这个游戏规则,让我们来简单计算一下平均每个人应该支付的数目:5。82元。为了防止一些吝啬鬼少付或者不付,你也可以再多加一点。如果每人放进去7元,应该就可以超过目标值250元了。等到最后退还给每人10元时,每人都还可以净赚3元。不过,游戏特别规定大家互相之间不准讨论,也不能偷看别人放了多少钱进信封。但是无论怎样,这看起来都是一个稳赚不赔的买卖。

  那么,结果如何呢?

  等到两位主持人打开信封一数,里面的钱总共是245。59元,比目标250元差了那么一点点。看到这种结果,这些学者们群情哗然,一副不相信的样子。这种事情怎么可能发生?他们都是这个领域里有声望的专家,而且刚刚结束了两天的“合作研

 

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关于
一个人一无所有也可以给予别人七种东西:颜施,微笑处事;言施,说赞美安慰的话;心施,敞开心扉,对人和蔼;眼施,善意地看着他人;身施以行动帮助别人;座施,谦让座位;房施,有容人之心。

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