◎文/曾有情

登山缺一步不能到峰顶,修桥短一尺无法达彼岸。

一对从农村进城打工的姐妹,几经周折,才被一家礼品公司招聘为业务员。虽然每月只有300元的工资,其他全靠推销礼品的提成,但姐妹对这份来之不易的差事仍十分看重,工作也特别卖力。她们没有固定的客户,在城里也没有任何关系,哪怕是熟人,她们只有每天提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯、电话机、文具及各种工艺品等几十种样品,沿着城市的大街小巷找企业,上学校,去政府机关,到部队大院,不厌其烦地一次次登门,一遍遍推销。足足5个多月过去了,她们跑断了腿,磨破了嘴,却到处碰壁,竟然连一个钥匙链也没有推销出去,近半年里,她们没拿过一分钱的提成,少得可怜的保底工资,也只够廉价租房和简单吃饭。无数次的失望消磨掉了妹妹最后的耐心,向姐姐提出两人一起辞职另谋高就。姐姐说万事开头难,再坚持一阵,兴许下一次就会有收获。妹妹不相信下一次会有收获,只相信下一次就是一个好工作,便不顾姐姐的劝说毅然炒了公司的鱿鱼。

第二天,她们一同出门,妹妹按着招聘广告的指引到处找工作,姐姐依然提着样品四处找客户。晚上两人回到出租屋时却是两种心境,妹妹求职无功而返,而姐姐的坚定执著却换来了回报,她拿到了第一个订单:当天,当她第四次登门一家跨国公司时,她总算赶上了一个命运中不可多得的绝妙机遇,这家公司要召开一个大型会议,向她订购了250套精美工艺品作为会议代表的纪念品,总价值20多万元,她也因此拿到了2万元的提成,淘到了打工的第一桶金。从此,姐姐的业绩不断攀升,定单一个接一个地来。6年后,姐姐不仅拥有了汽车、住房和自己的礼品公司,还赢得了一桩美满幸福的城市爱情。而妹妹的工作却走马灯似的换,仍一事无成,连吃饭穿衣也得靠姐姐资助。

妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说:“其实,我成功的全部秘诀,就是我比你只多做了最后一次努力。”许多事情成败的关键往往就取决于最后一次努力,没有这最后一次,以前的所有拼搏奋斗都可能前功尽弃;有了这最后一次,便奠定了胜利的阶梯,即可赢得别样乾坤,启开另重天地,过去的艰难曲折也苦尽甘来。唐僧西天取经历经了九九八十一难,少一难也取不来真经;登山缺一步不能到峰顶,修桥短一尺无法达彼岸,量的足够积累才能带来质的成功飞跃。

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