如何在搭讪的过程中给自己创造时机?巧用冷读和热读,让聊天有的放矢

 

所谓冷读,就是指在没有防备,甚至第一次见面时就看透他人的心思,从而更好地与人交流,经常被心理医生应用于心理治疗。冷读会让对方产生一种诸如“这个人知道我的事”的感觉,它是搭讪过程中常用的技巧,也是一种在短时间内了解他人从而更好地沟通的方法。

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在搭讪过程中,经常会遇到“你多大了?”“你是哪里人?”“你学什么专业?”等一连串的问题,网友们调侃为“查户口”。其实,这样的问题并非不能问,只是问得多了,对方会觉得你像是在调查他,而不是在了解他。此时,用冷读方式切入,说不定会产生意想不到的效果。比如你想了解对方的脾气,通常的情况可以直接问:“你觉得自己的脾气怎么样?”若换成冷读就是这样说:“你的脾气一定非常好。”针对前一种问法,对方的回答往往是:“还行吧,还可以。”如果换成冷读的方法,对方一定会问:“你是怎么知道的?你从哪里看出来的?”

你问得直接,对方回答得简单,这样的搭讪结束得也快。如果你通过冷读的方式让对方提问,那么搭讪的主动权就跑到自己这边了。冷读的时候,尽量把范围覆盖得广一些,以赞赏的口吻进行冷读。以上面为例,平时搭讪说到脾气无非就两种情况:一种是脾气好,另一种是脾气差。即便是完全陌生的人,你说对方脾气好的概率也可以占到50%。另外,脾气本身就是一个比较模糊的概念,有些人脾气很差,他自己倒不觉得,有些人脾气很好,但也可能大家不这么认为。所以,你说对方脾气好就属于一种赞美式冷读。其实,这种冷读即便解读错了也没有多大关系,因为对方解释本身就说明你的搭讪还在继续,你可以根据对方提供的信息对他多一些了解,然后为下面的话题寻找素材。

冷读的案例很多,而且使用方式也比较灵活,下面从非冷读与冷读两个方面对搭讪过程中经常会遇到的邀约做一个分析,看看冷读在其中发挥的作用。先看一个非冷读案例。

男生:“晚上可以请你吃个饭吗?”

女生:“不,晚上我没空。”

男生:“那一起喝杯咖啡如何?”

女生:“我真的没空。”

男生:“那你什么时候有空?”

女生:“不知道。”

这种问答式邀约,其实在无形中就给对方制造了说“不”的机会,也就是说让对方的思绪进入了习惯性拒绝的模式。所以,想办法封锁对方说“不”的反应非常重要。那么,怎样才能封锁呢?很简单,就是换一种让对方不好意思说“不”的方法,比如使用选择式冷读法。

男生:“今天晚上去吃饭还是去喝咖啡?”

女生:“可是我没空啊!”

男生:“那就去喝咖啡吧,这个节省时间。”

女生:“嗯,啊,好吧。”

对于“晚上可以请你吃饭吗?”这样的问题,对方可以说去,也可以说不去,而且考虑双方是因搭讪相识,女生拒绝的可能性更大。所以,这种提问无异于给对方创造了一个说不的条件。相反,如果把简单问句换成一个选择式问句,比如“我们去吃饭还是去喝咖啡?”对方的意识就会被你引导到从中筛选,而非直接拒绝。

一般的冷读都是以陈述句的句式展开,但也有例外,比如上面提到的选择式冷读。虽然冷读是一种猜测,但也绝不意味着可以随便乱猜,至少要有点依据。看过英国作家阿瑟·柯南·道尔创作的《血字的研究》的读者,一定会对福尔摩斯初次遇到华生时所展现出的分析力和判断力感到惊讶,其实这正是福尔摩斯通过观察来演绎推理的最佳写照。当然,我们将其视为冷读也不算错。即便我们没有这样的能力,而且搭讪的时候也没必要有如此高深的洞察力,但福尔摩斯至少给我们提供了一些搭讪时如何使用冷读的经验,比如观察。搭讪前,或者搭讪过程中,先用敏锐的观察力观察对方的一些细节,服装、发型、面部表情、走路姿势、精神状态等。反正一切你可以看到的东西都可以用来作为发挥冷读术的素材。

有冷读,就有热读。所谓热读就是指事先对搭讪对象进行身份调查,比如户籍、年龄、专业、爱好、习惯等,并在搭讪的时候创造时机去说出这些信息。在对方眼里,这还是冷读,但对你而言,这就是热读。有时候为了凸显热读的真实性,可以就对方的实际信息稍作偏差处理,即你明明知道对方是24岁,故意说“应该在23岁到25岁之间”。在对方眼里,这会比你直接说出准确年龄更觉神奇。热读可以让你在聊天中有的放矢,轻松产生共情效果。

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