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保险推销员只有对自己充满信心,相信自己能够胜任工作,在困难与挫折面前也能信心百倍、勇往直前,才能取得成功。保险推销是非常难做的工作,很多人对保险存在误解,不喜欢保险推销员。面对现实,保险推销员要明确一点:保险就是急用的现金。什么是保险营销?保险营销就是帮助别人,在他们需要钱时,送去急用的现金。保险会在一个人有困难时帮助他,在别人遇难时雪中送炭。比如,养老保险能使人们有一个幸福的老年生活,为建立和谐社会作贡献,这是利国利民的大事。

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    摆正态度,积极寻找客户
    怎样让你的客户帮你介绍客户
    如何在日常生活中发现准客户
    网络,获得客户的新途径
    主动去接触客户,最直接的找客户方式
    保险服务站进社区
    利用讲座拓展客户
    建立影响力中心拓展客户
    找准有决策权的客户
    利用节假日挖掘客户
    摆展台,最扎实的耕耘
    电话陌生拜访的技巧
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