如何成为一个顶尖的销售人员.mp3-有声读物 - 361图书馆
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推销员要掌握一些推销技巧与方fǎ          成功路上方fǎ多,此种Jin*供参考

bīng*无常式,水无常态,战无常fǎ。为什么有的推销员成功率高,有的成功率低?是他们的能力不够,还是客户不容易对付?不是!是方fǎ问题,是技巧的应用问题。在这里谈一谈推销的一些技巧:

销(Xiao*)Shou*人员必须知道的三件事  

蹲得越低,跳得越高

销(Xiao*)Shou*是一个极具挑战力、竞争性的事业,是需要我们从推销员做起,付出艰苦努力才能有所收获的事业。但是我们很多人否认自己是推销员,而用高级营销代表、行销顾问等冠冕堂皇的头衔来遮盖内心的不安。21世纪是一个行销的世纪,我们要把自己的智慧、经验、力量传递给他人,Zui*好的方fǎ就是推销。领导要推销自己的决策,员工要推销自己的能力,作为一名销(Xiao*)Shou*人员,需要向客户推销自己能为其带来什么。从事销(Xiao*)Shou*工作首先必须从推销员做起,经过锻炼才能够成为经理、总监。所以从事销(Xiao*)Shou*工作,对自己的工作定位很重要,你蹲得越低,才能跳得越高,才能真正把自己的工作做好。

 

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    你想爬多高,你的功夫就得下多深 

    成功的销(Xiao*)Shou*没有捷径,它是一个艰难跋涉的过程,只有真正经历过痛苦,经历过快乐,经历过人生的磨练,你才能做得很好。成功的销(Xiao*)Shou*惟一的秘诀就是:你有没有huā5年以上的时间从事你现在所从事的销(Xiao*)Shou*工作? 

    经过5年以上的时间,你是否感觉“我的销(Xiao*)Shou*事业已经获得腾飞”?如果你对今天所从事的销(Xiao*)Shou*工作没有热情,只是为了养家糊口,那么你永远不可能获得销(Xiao*)Shou*事业的腾飞,这是因为你不称职,你没有告诉你自己就是一个推销员。你想爬多高,你的功夫就得下多深。所以每一个销(Xiao*)Shou*人员都要思考一个问题,你愿不愿意huā5年的时间,让自己感受:“我是一个营销人员”。

     

    【案例】

    阿诺〃施瓦辛格出生于奥地利一个典型的劳动者家庭,他从小就梦想成为世(Shi*)Jie*上Zui*强壮的人。1961年7月,正当少年的施瓦辛格见到了体cāo*运动联He*会主(Zhu*)Xi*Kurl Marnul,从此萌生了对健美的兴趣。   

    1963年 施瓦辛格在格拉茨参加了生平第(Yi*)Ci*健美比赛,获得亚Jun*。 1964年 施瓦辛格获得城市和囯*(Guo*)家青少年组伸屈(健身)比赛冠Jun*。

    1965年 施瓦辛格参加了在斯图加特举行的欧洲青少年健美大赛,获得“少年欧洲先生”称号。 1966年 获得欧洲先生称号。

    1966年 在欧洲“体格Zui*jiā*的男人”比赛中夺冠。 1969年 在前西德获“欧洲先生称号”。

    1980年 在悉尼第7次获得“奥林匹亚先生”称号。

    1989年 获得《肌肉与健身》Ping*选的历史上Zui*jiā*健美运动员。 1990年 被布什总统任命为总统健康及运动委员会主(Zhu*)Xi*。 1993年 被加州zhèng*府选为体育和健身委员会主(Zhu*)Xi*。

    1994年 《肌肉与健身》和《伸屈》两本杂(Za*)Zhi*分别为施瓦辛格出版特别专辑,取名为偶像。 1997年 被囯*际健联授予金质奖章,称他为20世纪Zui*伟大的健美运动员。

    施瓦辛格在演艺界的成功,完全得益于他在体育上取得的成就。在演艺界成名之前,施瓦辛格持之以恒地进行着刻苦的训练,而得到的则是一个接一个的健美桂冠:世(Shi*)Jie*先生、奥林匹亚先生、全球先生等等。在这一期间,施瓦辛格的名字很响亮,他还成为美囯*年轻人学xí*的榜样,促使他们把剩余的精力和时间都用在了健身房里,把自己松弛的肌肉练得紧绷绷,从而减少了街头的打架斗殴。直到今天,人们依然记得施瓦辛格所做的贡献。

    但是,岁月不饶人,施瓦辛格非常清楚,他不可能总是这么强悍,他也会变老。于是,他就想到了从zhèng*,并成功地当选了加州州长。

    做营销也是一样,如果你想在5年以后成为一名顶尖的销(Xiao*)Shou*人员,那么从现在开始,你就应该思考用什么样的训练、什么样的心境、什么样的力度来支持你的成功。推销界伟大的大师乔治·吉拉德在35岁以前穷困潦倒、一事无成,甚至有严重的口吃。就是这样一个屡遭失败的人,能够在35岁以后一举成为世(Shi*)Jie*上Zui*伟大的推销员,除了用心,除了努力,除了执着,没有第二条路。乔治·吉拉德的成功告诉我们,成功是需要付出汗水、付出努力的,没有经过训练,你不可能达到事业的巅峰。要想成为一名顶尖的销(Xiao*)Shou*人员,你一定要付出比常人更多的艰辛和努力。

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    顶尖的时间管理造就顶尖的销(Xiao*)Shou*人员 

    顶尖的销(Xiao*)Shou*人员非常善于时间管理。时间对于每一个人而言都是公平的,但是为什么结果却不一样呢?因为人生的每一分每一秒都在导演着你走向成功或失败,我们要把握生命的每一分每一秒。

     

    【案例】

    清huá*园里人才济济,但学生食堂的师傅张立勇,竟然在托福考(Kao*)Shi*中考出630分的高分。托福考(Kao*)Shi*满分是670分,清huá*高材生考过600分已经很不易了,可一个每天为清huá*学子切菜Mai*[sell]饭的小师傅,第(Yi*)Ci*上场就bào*出了冷门。他的艰辛、他的刻苦、他的顽强,让清huá*学子第(Yi*)Ci*为一个打工者的坚韧好学掀起波澜。

    1996年6月7(曰)Ri*,在叔叔的帮助下,21岁的张立勇来到了清huá*大学第15食堂当一名切菜工。第(Yi*)Ci*走进清huá*园,他暗下决心,要做一个勤奋好学的年轻人。张立勇将自己感兴趣的英语作为突破口,开始了自学。但自学的艰难却让他始料不及。一台旧收音机成了他的老师。他每天早上4点多起床,在菜墩旁、窗口前站上八Jiu*个小时,一天下来,腰酸(月++退)tuǐ*软,没看上几页书眼睛就睁不开了。后来,他发现喝烫水能治瞌睡。每次看书前,他就先灌满一壶开水,故意把舌头烫得钻心痛,以此驱散瞌睡虫。    

    他每天晚上学到后半夜。后来为了不影响宿舍其他人,他租了一间5平方米的平房,还制定了一张学英语时间表:早上起来学1小时,午休时学40分钟,晚7时半下班学到凌晨一两点。

    8年中,他天天坚持按时间表的安排学xí*。后来,教学楼里的公共教室多了一位特殊的自xí*生。张立勇说:“学英语就像刷牙一样,成了我的一种xí*惯。刷牙时首先要把嘴张开,然后再用牙刷和牙膏刷牙,学英语也得张嘴。”

    触类旁通的张立勇,又到北(Bei*)Jing*大学成(Cheng*)Ren*教育学院攻读了3年的囯*际贸易专业,取得了大专文(Wen*)Ping*。他还自学了计算机课程,广泛阅读与新闻采访有关的专业书。去年下半年,张立勇开始写一本关于如何学xí*英语的书,书名暂定为《自学英语——勇敢者的游(You*)Xi*》。

    张立勇的计划是几个月后取得北大囯*际贸易专业本科文(Wen*)Ping*,圆一个迟到10年的大学梦,然后考虑出囯*开开眼界。2008年北(Bei*)Jing*奥运会时,他相信肯定能找到更适He*自己的人生舞台。

    张立勇成功的关键在哪里?在于决心。如果从今天开始,你痛下决心成就你的事业,你一定会获得事业的成功。但是关键在于我们很多人都没有下定决心,不愿意让自己感受这一份成长的力量;很多人不懂得时间管理,任由时间浪费;很多人都知道要关心客户,但是只有很少的人做到了。

    检讨一下你自己,你每天是否在急用户所急,你是否能让客户感激你,从而为你介绍更多的客户。我们必须付出艰辛的努力,才有丰硕的回报,这是从事销(Xiao*)Shou*的一个重要前提。只有这样,才能成就顶尖的销(Xiao*)Shou*人员的人生。


     

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